Guidebook Bundle

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Shipley BD Lifecycle Guide

Der Shipley Business Development Lifecycle Guide ist so konzipiert, dass er auf die Komplexität des Marktes und des Verkaufszyklus eines jeden Unternehmens zugeschnitten ist. Die verschiedenen Phasen, Entscheidungspunkte und Meilensteine dieser Best-Practice-Arbeit werden für die Geschäftsentwicklung in jeder Branche genauestens erläutert.

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Shipley Proposal Guide

Der Shipley Proposal Guide hat drei Ziele:
1) Einzelpersonen und Organisationen dabei zu helfen, wettbewerbsfähige Geschäfte effektiver, effizienter und beständiger zu gewinnen;
2) klare Anleitungen für Geschäftsentwicklungsexperten zu bieten, die praktisch und leicht zu finden sind;
3) Best-Practice-Richtlinien aufzuzeichnen.

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Shipley Capture Guide

Der Shipley Capture Guide bietet auf 228 Seiten ausführliche Hilfestellung und Best Practice-Beispiele zur strategischen Markterschließung in einem wettbewerbs-intensiven Marktumfeld. Die Aufstellung von Teams für das Neugeschäft und dessen Planung sind von entscheidender Bedeutung für den Lebenszyklus der Unternehmens-entwicklung.

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Playbook Bundle

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Shipley Proposal Manager Playbook

Das Shipley Proposal Manager Playbook ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die wichtige Aufgaben, Meilensteine und Tools beinhaltet, mit denen Sie mehr Aufträge gewinnen können.

Im Playbook sind über 40 verschiedene Tools enthalten, die eine wertvolle Hilfe für jeden Proposal Manager sind, der sich der Herausforderung stellt, Mitarbeiter, Prozesse, Lösungen und Verkaufsnachrichten zu verwalten.

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Shipley Capture Manager Playbook

Das Shipley Capture Manager Playbook bietet eine Schritt für Schritt Anleitung und die notwendigen Tools für Capture- oder Opportunity-Manager, um sich für strategische Verkaufschancen zu qualifizieren und diese zu gewinnen.

Das Playbook zeigt wichtige Meilensteine und Entscheidungen auf, die notwendig sind, um den Verkauf voranzutreiben und einen Wettbewerbs-vorteil zu erlangen.

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Tolle Beispiele, leicht zu verarbeiten und sehr gut organisiert.

Jean

Die Anweisungen sowie Empfehlungen von Shipley veranschaulichen, wie Sie den Anforderungen Ihrer Kunden gerecht werden und bestmöglich auf diese eingehen können.

John

Es ist großartig, eine Ressource wie diese zu haben, die unseren Teams als Leitfaden dient. Ich hoffe nur, dass unsere Konkurrenz sie nicht nutzt.

William